Emprender en un nuevo país es más seguro con una franquicia: descubre cómo elegir una marca que hable tu idioma, entienda tu mercado y ofrezca el respaldo, procesos y soporte real para triunfar.
Cuando llegamos a vivir a otro país —sea por decisión, necesidad o trabajo— todo es nuevo: las costumbres, los trámites, el idioma y, por supuesto, la manera de hacer negocios. Es común que parte del comenzar a echar nuevas raíces sea querer emprender para alcanzar independencia financiera, aprovechar nuestros talentos, ampliar nuestras fuentes de ingresos o simplemente continuar con el impulso que ya traíamos en nuestro país. Sin embargo, poner un negocio desde cero en un mercado desconocido es más riesgoso y puede ser mucho más costoso. Por eso, una gran alternativa para comenzar a emprender en un nuevo país es hacerlo a través de una franquicia. En lugar de partir de una idea propia sin saber cómo responderá el mercado, puedes contar con el respaldo de una marca que ya recorrió ese camino, hizo pruebas, adaptó procesos, entiende al cliente y te guiará paso a paso.
Claro, no todas las franquicias son iguales. Algunas buscan franquiciatarios que ya tengan arraigo en la región y conozcan al público local, lo cual nos podrá descartar como candidatos. Otras pueden estar abiertas a trabajar con nuevos residentes que tienen entusiasmo, disciplina y la capacidad de aprender. Lo importante es encontrar la franquicia que te entienda, y que tú también comprendas.
Una buena idea es buscar una franquicia de tu país de origen que ya tenga experiencia en el lugar donde ahora vives. Si encuentras una marca mexicana -o latina- en Estados Unidos tendrás lo mejor de dos mundos: conoces el producto, tal vez a la marca y también puedes aportar con tu mirada de consumidor local. Además, ayudas a que una empresa "paisana" crezca internacionalmente. Es reforzar aún más la relación ganar-ganar.
Eso sí, investiga bien. No todo lo que lleva el nombre de "franquicia" es lo mismo, hay marcas con diferente nivel de experiencia y de estructuración. En países como Estados Unidos tenemos la ventaja de que la regulación legal disminuye las diferencias entre las franquicias disponibles, a diferencia de la mayoría de los países de América Latina, donde las regulaciones son mínimas y "a río revuelto" cada marca hace lo que quiere. Busca franquicias con respaldo, procesos claros, soporte real, contratos formales y experiencia comprobable. Comprende que una franquicia joven, es decir, una empresa que comienza a franquiciar y tiene pocas unidades, no tendrá la misma estructura y respaldo que una franquicia madura, sin embargo, no significa que sea algo malo, solamente significa que tú debes entender con quién te estás aliando, y que mientras menos estructura se tenga, más tiempo y dedicación tuya se requerirá. Empata el modelo de negocio con tu perfil, tus intereses, tus habilidades y tu tiempo disponible.
Y por favor, evita uno de los errores más comunes: pedirle a un amigo o familiar que "te deje poner su negocio" en tu nuevo país. Aunque suena lógico y bienintencionado, la realidad es que muchas veces termina mal. Esa persona probablemente no está lista para franquiciar (aunque tenga éxito local), tú no recibirás el acompañamiento que una franquicia formal ofrece, y terminarán mezclando dos inexperiencias que pondrán en riesgo tu dinero, la amistad… y tu estabilidad emocional.
Si no encuentras una franquicia de tu país que te convenza y que ya tenga operaciones en tu nuevo destino, no te preocupes. Estados Unidos es el país con más franquicias en el mundo. Seguro encontrarás una que se ajuste a ti, a tus posibilidades y a tus aspiraciones. Hay opciones de todos los tamaños, giros y niveles de inversión.
Y ahora te dejo el mejor consejo: capacítate y asesórate antes de tomar una decisión.
El mundo de las franquicias está lleno de oportunidades. No importa si eres recién llegado, si estás buscando un nuevo rumbo, o si ya tienes experiencia pero quieres hacerlo con más estructura. Emprender es posible, y hacerlo con el respaldo correcto, aún más. ¿Te animas?
Ana Gabriela Zavala Bojórquez
Directora General de franquiciatunegocio. Presidenta de la Asociación de Franquicias de Jalisco (FRANJAL). Socia fundadora del Instituto Latinoamericano de la Franquicia (ILAF).
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