Por Ana Gabriela Zavala Bojórquez
Directora General de franquiciatunegocio
Presidenta de la Asociación de Franquicias de Jalisco (FRANJAL)

Hoy tienes más que un buen motivo para emprender:
Porque eres latino, y en Estados Unidos… ¡es una fuerza! Es una cultura, una comunidad, una economía que, si fuera un país, ¡sería la quinta más grande del mundo!

Latinos en cifras
Según el Latino Donor Collaborative, los latinos en Estados Unidos generaron en 2020 un Producto Interno Bruto de 2.8 billones de dólares. Como consumidores representan un poder de compra de 1.8 billones.

Cada vez más empresarios latinos están descubriendo que su identidad no es un obstáculo, sino un activo. Pero para que ese activo florezca en un nuevo entorno, hace falta más que pasión: hace falta comprensión y estrategia.

¿Qué se necesita para triunfar en Estados Unidos?

No hay receta mágica. Pero sí hay ingredientes que aumentan tus probabilidades de éxito:

• Modelo de negocio estandarizado: Asegúrate de que lo que ofreces es producto de procesos establecidos, no improvises. El mercado americano valora procesos claros, sistemas probados y estándares consistentes. Planea, prueba, tecnifica. Implementa sistemas que te permitan llevar tu negocio al día, conocer lo que pasa en él y evitar fugas o mermas que arruinen tu negocio. Haz procesos a prueba de errores y documenta.

• Plan de negocios realista: No basta con tener una buena idea. Hay que saber cómo monetizarla, con quién, dónde, a qué precio. ¿No eres fan del “business plan”? Una encuesta sobre el proceso de arrancar empresas que abarcó a más de 800 personas descubrió que elaborar un plan por escrito incrementaba dos veces y media las probabilidades de que la persona incursionara en los negocios. (Estudio Panal de la Dinámica Empresarial, William B. Gartner, profesor de iniciativa empresarial en Clemson University). Según datos de la revista Entreprenuer, la mortandad de las empresas que cuentan con un Plan de Negocios disminuye en un 40%. ¿No sabes cómo hacer tu Business Plan? No te preocupes. No es un documento estático ni académico. Lo más importante al desarrollar tu Plan de Negocios, es que lo hagas buscando la verdad, fundamentando tu propuesta en la investigación de riesgos y oportunidades, sin manipular los datos para que favorezcan tu idea.  Es una brújula. Te ayuda a evaluar si tu proyecto es viable… y si es viable para ti. Ciertamente, lo más importante en un Plan de Negocios no es el realizarlo, sino el implementarlo, pero al partir de él, tendrás una guía clara de hacia dónde deseas dirigirte, y reaccionar será más rápido y efectivo que hacerlo sin una planeación previa.
• Capacitación constante: Lo que hoy funciona, mañana puede quedar obsoleto. Aprender es parte del emprendimiento. Rodéate de expertos, busca mentores, invierte en ti. Una empresa crece al ritmo que lo hace su dueño. Si quieres una empresa profesional, profesionalízate primero, si quieres una empresa grande, adquiere grandes conocimientos. Tú eres el propulsor de tu empresa. Tu mejor inversión es el conocimiento. Hoy tienes muchas opciones. Si no tienes tiempo para prepararte, tampoco tendrás tiempo para el éxito.

• Adaptación cultural: Conoce tu mercado. Aprende cómo se toma el café tu cliente, cómo toma una decisión tu socio potencial, cómo se construye confianza en ese nuevo entorno. Encuentra un nicho y llega a él con una ventaja clara y sostenible. Los latinos nos destacamos por ser creativos, ¡demuéstralo!

Como bien decía Hofstede, la cultura es una programación colectiva de la mente. Si quieres destacar en otro país, no basta con “copiar” lo que hacías en el tuyo. Hay que traducir tu negocio al idioma cultural del nuevo mercado.

Un mensaje a los emprendedores latinos:

Nuestros países nos enseñaron a resistir, a aguantar. Pero hoy no se trata solo de sobrevivir. Hoy se trata de construir, de crecer y de dejar huella.

Tal vez nuestra historia nos enseñó a tener fe… pero el nuevo capítulo se escribe con estrategia.

No se trata de renunciar a tu esencia latina. Se trata de entender cómo hacerla brillar en un mundo global.

Porque el mundo ya es uno solo. Y entenderlo es la mejor inversión que puedes hacer.

“Planea como alemán, actúa como americano, negocia como brasileño y sueña como mexicano.”
Haz de tu mezcla tu mayor fortaleza.